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今年國(guó)慶檔大熱電影《我和我的家鄉(xiāng)》大家看了么？

在影片第四個(gè)單元《回鄉(xiāng)之路》中，閆妮飾演的“帶貨女王”閆飛燕讓人印象深刻。從小就在漫天飛沙環(huán)境中長(zhǎng)大的她，立志長(zhǎng)大后要改變家鄉(xiāng)，所以在功成名就時(shí)選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

而現(xiàn)實(shí)生活中，也有一位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“帶貨女王”，不過她不是來自陜西榆林，而是來自河北涿鹿。她就是剛剛在《家鄉(xiāng)帶貨王》直播全國(guó)總決賽斬獲桂冠的主播達(dá)人劉麗娟。

01

從1155位主播中突圍而出，

她的直播間有著家鄉(xiāng)至味

人間至味在家鄉(xiāng)，每個(gè)地方都有著自己獨(dú)特的底色，劉麗娟的直播間顯然已經(jīng)抓住了家鄉(xiāng)的色彩。她所推薦的農(nóng)產(chǎn)品，綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等條件缺一不可，最重要的是都帶著濃濃的家鄉(xiāng)風(fēng)味。

9月19日,由阿里文娛承辦的北京文創(chuàng)大賽·新主播新文旅主題賽區(qū)《家鄉(xiāng)帶貨王》直播大賽在淘寶直播拉開帷幕。

“如何才能借助這次機(jī)會(huì)將家鄉(xiāng)好貨送到更大的舞臺(tái)？”劉麗娟在比賽開始前曾考慮良多。最后，她做出了一個(gè)決定：將直播間搬到戶外，在探訪涿鹿縣的幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品種植基地的同時(shí)，也為網(wǎng)友們推薦特色好貨。

“《家鄉(xiāng)帶貨王》的主題是宣傳家鄉(xiāng)的好貨好物，我要將家鄉(xiāng)最具代表性的農(nóng)產(chǎn)品展示出來！”帶著這樣的想法，劉麗娟和同事們扛起了機(jī)器，花了三天時(shí)間將涿鹿縣的大棗、紅薯、蘋果、小米等基地跑了個(gè)遍。

▲劉麗娟走進(jìn)種植基地直播

對(duì)于粉絲來說，現(xiàn)摘現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)貨，這種看得見的農(nóng)產(chǎn)品直播有著很大的吸引力。所以在種植基地直播的那幾天，做足了功課的劉麗娟帶起貨來可謂是得心應(yīng)手，贏得了不少粉絲支持。

但最令劉麗娟感動(dòng)的是，種植基地的農(nóng)戶們也給予了她很大的助力。“當(dāng)時(shí)農(nóng)戶們一聽說我們要來直播，就馬上召集了附近的農(nóng)民，一起到田間幫我們挖紅薯、摘紅棗，直播結(jié)束后還馬不停蹄地幫忙打包發(fā)貨。”劉麗娟感受到了淳樸鄉(xiāng)親們的熱情和支持，更是鉚足了勁進(jìn)行公益直播。

9月29日，《家鄉(xiāng)帶貨王》直播全國(guó)總決賽圓滿收官。劉麗娟在近三個(gè)小時(shí)的帶貨直播中，吸引了33000+人觀看，最終在決賽中獲得冠軍。當(dāng)這個(gè)消息傳至家鄉(xiāng)時(shí)，不少農(nóng)戶都為這位涿鹿縣的“帶貨女王”感到自豪，也從中看到了電商、直播等新興行業(yè)的潛力。

▲劉麗娟（右二）上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

02

放棄高薪返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

她靠種植和銷售小米闖出名堂

那么作為一名80后姑娘，劉麗娟為什么會(huì)選擇回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)？

這一切要從2018年說起。當(dāng)時(shí)，在北京打拼了多年的劉麗娟已是上市公司的銷售精英，發(fā)展前景很好。但她一直對(duì)家鄉(xiāng)有著深深的眷戀，比起城市的喧囂，劉麗娟更喜歡家鄉(xiāng)的寧?kù)o。

作為家鄉(xiāng)的年輕人，她了解涿鹿縣是農(nóng)業(yè)大縣，有獨(dú)特的自然資源和種植環(huán)境，發(fā)展農(nóng)業(yè)條件很優(yōu)越，并且現(xiàn)在國(guó)家政策也在大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)，但家鄉(xiāng)的現(xiàn)狀就是年輕人都在城市打拼，留下來的都是上了年紀(jì)的人，因此家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢。

“家鄉(xiāng)的發(fā)展需要注入新的活力，我能不能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幫助當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)把農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值提升上去，實(shí)現(xiàn)增收呢？”漸漸地，回到家鄉(xiāng)的想法在她心底萌生。

經(jīng)過深思熟慮后，劉麗娟便回到了涿鹿縣，摸索著開起了農(nóng)業(yè)合作社。

▲劉麗娟在小米種植基地

既然是干農(nóng)業(yè)，那么種什么農(nóng)作物比較好呢？她想到了家鄉(xiāng)的小米是當(dāng)?shù)睾苡刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，而大堡鎮(zhèn)地勢(shì)屬于典型的丘陵旱作區(qū)，海拔高，日曬久，溫差大，非常適宜像小米這樣的小雜糧生長(zhǎng)，大堡鎮(zhèn)小米的口感也是被世代流傳的，并且小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，有著“代參湯”的美稱。

“家鄉(xiāng)的小米就是一張名片，為什么不把它推廣至全國(guó)各地，讓天南地北的老百姓都能吃到這么好的小米呢？”劉麗娟就這樣開啟了自己的小米種植之路。

作為銷售精英，劉麗娟深知做好銷售的前提是擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，她開了農(nóng)業(yè)合作社后的第一件事就是赤腳下地，向農(nóng)戶們請(qǐng)教小米種植的方法。在此過程中，她了解古法種植是完全不用農(nóng)藥化肥的，所以間苗除草等工作都得花費(fèi)巨大的人力。譬如小米幼苗從長(zhǎng)出10公分后一直到結(jié)穗時(shí)，都得靠農(nóng)戶彎下腰把一株株野草拔起。

在海拔1800米的山坡種小米，顯然是難以使用機(jī)器的。那如何才能在保證綠色種植的同時(shí)，提高種植效率，讓農(nóng)戶們解放雙手呢？劉麗娟經(jīng)過多方了解，在遵循古法種植的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了覆膜種植技術(shù)，讓野草無法生長(zhǎng)。而為了保證小米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感，劉麗娟還推行輪作倒茬，兩年才種植一季小米。

為了讓小米的價(jià)值最大化，后來，她想到了一個(gè)辦法：為當(dāng)?shù)匦∶鬃?cè)一個(gè)商標(biāo)，并專門設(shè)計(jì)了包裝，先提升知名度，讓小米產(chǎn)業(yè)能夠品牌化發(fā)展。而這離不開好的品質(zhì)，所以凡是農(nóng)戶按照合作社標(biāo)準(zhǔn)種植出來小米，合作社都會(huì)按照高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)，這樣就可以讓農(nóng)戶有一個(gè)穩(wěn)定的收入。

漸漸地，劉麗娟的農(nóng)業(yè)合作社獲得了越來越多農(nóng)戶的信任。在一傳十，十傳百的好口碑下，農(nóng)業(yè)合作社成員也從剛開始的幾戶農(nóng)民發(fā)展到了附近三個(gè)村子的農(nóng)民了。更重要的是，大家都非常信賴劉麗娟，平時(shí)有什么問題或建議都會(huì)主動(dòng)和她溝通。

▲農(nóng)戶在收割小米

在劉麗娟的帶領(lǐng)下，希芮谷物種植專業(yè)合作社已經(jīng)成為了涿鹿縣的扶貧重點(diǎn)企業(yè)，而其堅(jiān)持古法種植的小米也成為了國(guó)家級(jí)的扶貧產(chǎn)品。

在摸索中不斷前行，劉麗娟用真誠(chéng)和熱愛，為家鄉(xiāng)播下了一顆希望的種子。

03

從創(chuàng)業(yè)者到“帶貨女王”

她希望將家鄉(xiāng)的好物送至千家萬戶

好產(chǎn)品種植出來了，接下來的任務(wù)就是打開銷路。

在開拓市場(chǎng)上，曾經(jīng)有過豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的劉麗娟一度很有信心。第一年豐收后，劉麗娟把小米包裝成了年貨禮盒，就奔向了北京的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)我想憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，銷售優(yōu)質(zhì)的小米應(yīng)該不在話下。”可4個(gè)月跑下來后，現(xiàn)實(shí)卻給了劉麗娟重重一擊。

2018年的8月到12月，她每天提著幾箱小米禮盒穿梭于北京的大街小巷，最終卻一盒都沒能賣出去。后來她還去過注重養(yǎng)生的珠三角地區(qū)跑市場(chǎng)，同樣是空手而回。

在一次次的嘗試和失敗中，劉麗娟發(fā)現(xiàn)，想要打開小米的銷售渠道，需要長(zhǎng)時(shí)間的資源積累。“現(xiàn)在小米的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和了，品種也是多種多樣的，我的小米相比之下沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)……”

這條路子不對(duì)，那就換個(gè)方向繼續(xù)奔跑！越挫越勇的劉麗娟在機(jī)緣巧合之下，接觸到了電商領(lǐng)域，便立馬在淘寶上注冊(cè)了一家農(nóng)產(chǎn)品專賣店，開啟了線上與線下相結(jié)合的銷售渠道。

但此時(shí)的劉麗娟卻是個(gè)實(shí)打?qū)嵉碾娚绦“?，只知道網(wǎng)上可以銷售小米，卻對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)一頭霧水，自己摸索著走了很多彎路，但她每天都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的自己學(xué)著運(yùn)營(yíng)的技巧。今年，看到“村播計(jì)劃”的介紹后，她還第一時(shí)間抓住了機(jī)遇，開通了淘寶直播賬號(hào)，希望帶動(dòng)小米的銷售。

▲劉麗娟在小米種植基地

一開始接觸直播平臺(tái)，劉麗娟感到非常新鮮，之前她完全沒有想過自己可以成為主播，還能在直播間銷售農(nóng)產(chǎn)品。但看到“村播計(jì)劃”里有不少平凡的農(nóng)民主播，在山間地頭直播帶貨后，她受到了很大的鼓舞：“我發(fā)現(xiàn)淘寶直播這個(gè)平臺(tái)是真正在做公益助農(nóng)的，它讓我看到了新農(nóng)人可以借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)脫貧致富。”

成為帶貨主播后，劉麗娟一心一意希望借助直播平臺(tái)拓寬小米的銷售渠道。因?yàn)樗实膫€(gè)性，以及真誠(chéng)的態(tài)度，她很快就收獲了一些網(wǎng)友的支持。

但一段時(shí)間過后，劉麗娟發(fā)現(xiàn)直播間里每天只有一款小米太單一了，根本不能滿足網(wǎng)友的日常需求。而家鄉(xiāng)的農(nóng)戶和傳統(tǒng)企業(yè)也種植了很多特色農(nóng)產(chǎn)品，卻礙于銷售渠道單一沒能讓更多人看見。

“能不能把縣里的資源整合起來，通過直播間把這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品送到千家萬戶？”于是，她到各個(gè)種植基地調(diào)研，了解其他農(nóng)產(chǎn)品的種植情況，選出綠色健康的優(yōu)質(zhì)食品進(jìn)行公益直播。

漸漸地，她的直播間選品豐富了起來，不僅有自家的小米，還有紅薯、蘋果、大棗等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。而她自己也成為了涿鹿縣的“帶貨女王”，為家鄉(xiāng)代言的同時(shí)，還將電商、直播等新的模式帶到了農(nóng)戶面前，助力他們實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

今年，是脫貧攻堅(jiān)的決勝之年?？吹郊亦l(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越有活力，農(nóng)戶們也過上了安穩(wěn)的生活，劉麗娟感到很高興。不過對(duì)于這個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱血姑娘來說，她更關(guān)注的是不讓農(nóng)民返貧這件事。“我覺得脫貧需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)來支撐，如果家鄉(xiāng)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)戶們投入其中就能獲得穩(wěn)定的收入來源的話，才能真正走上致富的道路。”劉麗娟說。

因此，這位新晉的“家鄉(xiāng)帶貨王”也給自己定下了小目標(biāo)：未來三年，她希望依靠農(nóng)業(yè)合作社，帶動(dòng)全鎮(zhèn)乃至全縣的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)都參與種植特色小米。此外，她還會(huì)將自己在電商、直播帶貨領(lǐng)域上的經(jīng)驗(yàn)分享給農(nóng)戶，讓他們也可以成為新農(nóng)人，利用手機(jī)等新農(nóng)具實(shí)現(xiàn)增收致富。

為家鄉(xiāng)代言，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶的夢(mèng)想，劉麗娟正在一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。

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